2.0時(shí)代 PCB抄板企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)與策略
在許多行業(yè)還處于1.0時(shí)代和2.0時(shí)代的中間期,PCB抄板行業(yè)就已經(jīng)向2.0時(shí)代看齊。PCB抄板作為一種反向研究技術(shù),永遠(yuǎn)是最新時(shí)代潮流的跟隨者,因?yàn)槁氏瘸宀拍苡袡C(jī)會(huì)取勝。面對(duì)2.0時(shí)代的新商業(yè)模式,PCB抄板公司還能與1.0時(shí)代那樣立足于模仿克隆,追求薄利多銷(xiāo)嗎?
顯然不能,2.0時(shí)代的特征是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代,生產(chǎn)差異化產(chǎn)品,立足于創(chuàng)新與改進(jìn),追求高附加值,而且面向小眾化消費(fèi)次主流市場(chǎng),以提高價(jià)值為工作目標(biāo),客戶(hù)利益高于一切。這就意味著PCB抄板公司的營(yíng)銷(xiāo)模式將發(fā)生翻天覆地的變化。
多元化抄板創(chuàng)新
目前很多PCB抄板公司及產(chǎn)品依然無(wú)法走出國(guó)門(mén),而停留在代工、貼牌以及山寨品牌的階段,其實(shí)抄板并不是只是單一的仿制克隆,還會(huì)涉及產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)與新產(chǎn)品的研發(fā)。比如,通過(guò)對(duì)技術(shù)資料文件的提取和部分修改,可以實(shí)現(xiàn)各類(lèi)型電子產(chǎn)品的快速更新升級(jí)與二次開(kāi)發(fā),根據(jù)抄板提取的文件圖與原理圖;專(zhuān)業(yè)抄板人員還能根據(jù)客戶(hù)的意愿對(duì)PCB進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)與改板,也能夠在此基礎(chǔ)上為產(chǎn)品增加新的功能或者進(jìn)行功能特征的重新設(shè)計(jì)。
現(xiàn)在通過(guò)多元化抄板創(chuàng)新技術(shù),這樣具備新功能的產(chǎn)品將以最快的速度和全新的姿態(tài)亮相,不僅擁有了自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán),也在市場(chǎng)中贏得了先機(jī),為客戶(hù)帶來(lái)的是雙重的效益。
與消費(fèi)者一起抄板
2.0時(shí)代,也是商業(yè)2.0、Web2.0、營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代,作為PCB抄板公司,最重要的是研究消費(fèi)者的需要,那么PCB抄板公司應(yīng)如何研究消費(fèi)者的行為?
現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),我們可以獲得消費(fèi)者最精準(zhǔn)的消費(fèi)數(shù)據(jù),基于消費(fèi)者體驗(yàn),進(jìn)行個(gè)性化改板,然后與消費(fèi)者一起創(chuàng)造品牌。
高附加值微利抄板
在當(dāng)前微利2.0時(shí)代,PCB抄板公司的經(jīng)營(yíng)范圍開(kāi)始逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸,發(fā)展高附加值的小眾化消費(fèi)次主流市場(chǎng)成為趨勢(shì)。據(jù)了解,專(zhuān)業(yè)的抄板公司還擁有精品制造工廠,并提供產(chǎn)業(yè)鏈下游的SMT加工,電路板焊接,元器件采購(gòu),ODM、OEM、PCBA代工代料,樣機(jī)制作與調(diào)試,PCB打樣,疑難器件與模塊替換,設(shè)備維修,軟硬件開(kāi)發(fā)等全套解決方案。
現(xiàn)在通過(guò)PCB抄板高附加值的全套解決方案,更能滿(mǎn)足客戶(hù)的多元化需求,一切以客戶(hù)利益為優(yōu)先,為客戶(hù)節(jié)省了大量成本,也為自己創(chuàng)造了機(jī)遇。當(dāng)然,抄板不一定會(huì)成功,但站在客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上保有自己的個(gè)性就會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。所以先抄板再創(chuàng)新,尋求屬于自己的個(gè)性化2.0營(yíng)銷(xiāo)吧!
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